Umfrage bestätigt: Frühbuchergeschäft ist existenzwichtig – Schmetterling International fordert Ende der „Preis-Lotterie“

Mediale Aufmerksamkeit für Frühbucherpreise – Umfrage belegt strategischen Stellenwert der Frühbucherphase bei Veranstaltern – Schmetterling International plädiert für stabile Preisstrukturen, um Vertrauen und Frühbuchervorteile nachhaltig zu sichern

Geschwand, 02. Dezember 2025

Die Diskussion um Sinn und Unsinn von Frühbucherrabatten ist endgültig in der breiten Öffentlichkeit angekommen. Schlagzeilen wie „Lohnt sich das Frühbuchen? Urlaub möglichst günstig – Sind Frühbucherrabatte immer der beste Deal?“ (NDR) verunsichern derzeit viele Verbraucher. Ömer Karaca, CEO von Schmetterling International, nimmt diese Entwicklung zum Anlass, um an die Branche zu appellieren: Wir brauchen eine Rückkehr zur Verlässlichkeit.

Um die aktuelle Marktentwicklung besser zu verstehen und ein fundiertes Stimmungsbild aus der Praxis zu erhalten, startete Schmetterling International eine Umfrage unter Reiseveranstaltern. Ziel war es, repräsentative Meinungen zur Preisstrategie und den Herausforderungen im Frühbuchergeschäft zu sammeln.

Die Ergebnisse zeichnen ein klares Bild: Das Frühbuchergeschäft ist kein „Nice-to-have“, sondern das wirtschaftliche Rückgrat der Touristik.

• Strategische Relevanz: Frühbucherangebote sind in der Gesamtstrategie „wichtig“ (44 %) oder sogar „sehr wichtig“ (55 %). Niemand stufte das Thema als unwichtig ein.
• Rentabilität: Auch finanziell lohnt sich das frühe Buchen für die Veranstalter. 55 % geben an, dass die Rentabilität bei Frühbucherangeboten höher liegt als im restlichen Jahr.
• Planungssicherheit: Bis zu einem Viertel der Gesamtauslastung generieren Veranstalter allein über Frühbuchungen. 44 % der Befragten bestätigen, dass diese Phase „stark“ zur Planungssicherheit bei Kontingenten beiträgt.

Trotz dieser enormen Wichtigkeit sieht Ömer Karaca, CEO von Schmetterling International, eine Gefahr: Die aktuelle Preisgestaltung im Markt ist zu unruhig. „Verbraucher möchten früher buchen, um Planungssicherheit zu haben. Doch aktuell erleben wir oft das Gegenteil: Die Urlaubsbuchung darf nicht zur Lotterie werden“, erklärt Karaca. „Wenn Preise willkürlich springen, verlieren die Verbraucher das Vertrauen in unsere Branche. Unsere Umfrage zeigt, wie wichtig diese Phase für uns alle ist – wir dürfen sie nicht durch ein ‚Casino-Gefühl‘ beim Kunden beschädigen.“
Als Konsequenz fordert er ein Umdenken im Einkauf: Veranstalter müssten das Feedback der Verbraucher ernst nehmen und mit Hotels sowie Zielgebietsagenturen Verträge schließen, die Preisstabilität garantieren und das derzeitige „Casino-Verhalten“ beenden.

Ein besonders interessantes Detail der Umfrage betrifft den vermeintlichen Wettbewerbsdruck. Oft wird argumentiert, man müsse Preise ständig anpassen, weil dynamische Paketierer und OTAs dies vorgäben. Die Zahlen widerlegen das: 44 % der befragten Veranstalter geben an, dass der Wettbewerb ihre Entscheidung zu Frühbucheraktionen „gar nicht“ beeinflusst. Lediglich 11 % fühlen sich „sehr stark“ getrieben.
„Das zeigt uns: Wir haben es selbst in der Hand und müssen uns nicht von Algorithmen treiben lassen“, analysiert Ömer Karaca die Ergebnisse.

Basierend auf den Daten fordert Schmetterling International eine Rückkehr zu verlässlichen Preisen. Da das Frühbuchergeschäft für die Mehrheit der Befragten von zentraler Bedeutung ist und zur wirtschaftlichen Stabilität beiträgt, gilt es, dieses Modell nachhaltig zu sichern. „Wir plädieren dafür, die Preise über einen längeren Zeitraum stabil zu lassen, beispielsweise bis zum 28. Februar“, schlägt Ömer Karaca vor.

Dies würde sowohl den Vertrieb entlasten als auch dem Kunden Sicherheit geben. „Individuelle Reiseangebote werden immer wichtiger. Was eine Reise wert ist, entscheidet jeder Kunde für sich selbst – aber wir müssen ihm dafür ein verlässliches Preisschild geben, keine Lotterie-Losnummer – und wer früh bucht, muss einen klaren Vorteil haben“, resümiert Karaca.

Über Schmetterling International

Schmetterling International ist das größte unabhängige und inhabergeführte Touristik-Vertriebsunternehmen Deutschlands. Als Komplett-Dienstleister für Reisebüros vereint Schmetterling International in sechs Geschäftsbereichen die gesamte Welt der Touristik unter einem Dach: Reisebüro-Kooperation, Technology, Reise-Service-Center, Versicherungsmakler, Flug-Consolidator und Gruppenreisen. Schmetterling International ist ein Familienunternehmen und wurde 1968 von Willi Müller gegründet. Tochter Anya Müller-Eckert führt das Unternehmen in der zweiten Generation. Im Januar 2022 wurde außerdem Ömer Karaca in die Geschäftsführung berufen.